Business Model Canvas PLUS
Business Model Canvas je orodje, ki podjetjem pomaga vizualizirati in strukturirati ključne sestavine poslovnega modela neke ideje.
Dodatek PLUS opozarja na dodatna pomembna tri polja, ki omogočijo večjo jasnost predstavitve ideje oz. poslovne priložnosti.
Poslovni model se nestrokovno pogosto opisuje le z načinom prodaje. Tako lahko slišimo izjave kot so: "Naš poslovni model je B2C prodaja končnim kupcem", "Naš poslovni model je javna agencija" ali "Naš poslovni model so razpisi". Te opredelitve niso pravilne oziroma zadostne. V teh primerih gre bolj za opis prodajnega modela in ne celovitega poslovnega modela.
Poslovni model je namreč širši koncept, ki zajema celoten način delovanja podjetja, vključno z ustvarjanjem vrednosti, ciljnimi strankami, viri prihodkov, ključnimi viri in partnerji ter drugimi elementi. Prodajni model je le eden od sestavnih delov širšega poslovnega modela.
Na trg vedno vstopamo s poslovnim modelom, ne le z izdelkom ali storitvijo.
Poslovne modele definiramo s kratkimi in jedrnatimi odgovori na vprašanja, kot so: kdo so naše stranke, katero težavo, potrebo ali željo jim rešujemo, kako danes to rešujejo (alternative), kaj je naš izdelek oziroma storitev, kakšno vrednost jim z izdelkom/storitvijo ponujamo, prek katerega kanala dostopamo do njih, kako gradimo odnos z njimi, katere vire angažiramo, kaj delamo, s kom sodelujemo, koliko nas to stane in kaj imamo od tega.
Bistvo dobrega poslovnega modela je, da učinkovito rešuje problem, ki ga je vredno rešiti. Podjetja največkrat propadejo zaradi slabih poslovnih modelov, ne pa zaradi slabih poslovnih načrtov.
Koristi "poslovnega modeliranja":
-
Jasna vizualizacija: Model omogoča celovit pregled poslovnega modela na enem mestu, kar izboljša razumevanje in analizo.
-
Enostavno komuniciranje: Preprost in pregleden način predstavitve modela olajša komunikacijo in usklajevanje znotraj podjetja.
-
Hitro prilagajanje: Omogoča hitro preizkušanje in prilagajanje poslovnih modelov, kar spodbuja inovativnost.
-
Osredotočenost na ključne elemente: Pomaga podjetju, da se osredotoči na bistvene vidike poslovanja, kar vodi v boljše strateško odločanje.
-
Prepoznavanje tveganj in priložnosti: Lažje identificira potencialna tveganja in priložnosti, kar pripomore k boljšemu načrtovanju.
